【对话】后起之秀宰王凯:携手莫干山,有市场更有口碑

2019-01-11来源:555彩票网热度:6058原创

555彩票网年终特辑,精选众多经销商,对接一线市场,探寻2018年板材行业发展现状。

【对话】后起之秀宰王凯:携手莫干山,有市场更有口碑

采访对象:莫干山经销商南京旺凯商贸有限公司总经理宰王凯

555彩票网:是什么原因让您选择了莫干山呢?如今加入莫干山多久了呢?

宰王凯:早在莫干山品牌创立之初我们就与莫干山结缘,到现在已经接近二十年,可以说见证莫干山从初创到枝繁叶茂的发展历程。这二十年中国建材行业从没有品牌到品牌林立,莫干山能脱颖而出靠的不仅是资格老,更加是一份坚持、一个信念。我们长期选择莫干山也同样那份坚持、那个信念。莫干山长期以来秉持品质为王,在健康环保、科技创新、产品多元化几个方面,我个人认为比同行可以说更胜一筹吧。

555彩票网南京作为华东地区较大城市之一,市场竞争较为激烈,您是如何突出重围,在运营上,市场开拓上有何经验可以分享下吗?

宰王凯:市场经济下有市场必有竞争,赢得市场无外乎更好的产品、更广的渠道、更低的价格。产品前面已经说了,莫干山给我们提供了非常优势的产品,算是我们的杀手锏。渠道方面,长期以来我们深耕南京市场,建立了比较全面的营销渠道。同时我们注重口碑营销,很多人认为普通人一辈子装修不外一两次,对建材产品没有品牌记忆,而在我们这很多热心老客户两三次再度购买,或者介绍亲朋、邻居过来购买,说明我们的产品和服务所得到的认可,这也使得我们渠道变得更广。价格方面,我们非常重视给消费者提供高性价比的产品,通过提高库存流转率,扁平化分销渠道,包含前面说的以客户口碑代替广告宣传,等多方面着力降低运营本钱。我们本着“不图面子、只要里子”的经营理念,使得我们在不降低服务质量的前提下坚持了产品的竞争优势。

555彩票网很多人都说华东地区板材行业已经较为饱和,您是如何看待的呢?未来当地的发展前景如何呢?

宰王凯:对,板材行业这几年发展的非常快,新的品牌非常多,而且在免漆生态板普及之后同质化非常严重。但是,我认为随着经济发展,人们生活水平提高,消费者消费观念也转向于越来越追求品质,而板材行业数据显示市场非常大,单个品牌的占有率却都非常少,说明品牌的发展还是充满空间的,而且近年来的数据也能看出来相较低端品牌,大品牌发展的速度越来越快。我相信莫干山坚持走品质之路,未来发展只会越来越好!

555彩票网2018年您的团队业绩如何呢?随着市场一直的变更,终端消费者和渠道客户的占比有变更吗?

宰王凯:去年确实整个市场都寒意逼人,“活下去”、“任务完不成”,几乎到处都能看得到,很多同行2018年业绩都没有前一年好。这里我个人觉得,其实也没有想象中那么差,我们2018年业绩稳中有升。终端消费者的变更主要体现在,新房装修越来越少了,而老房改造的越来越多。消费者对于快速入住的需求也越来越高,这不仅要求我们的产品更加环保,对于我们的产品在功能性和定制化方面也有更高的要求。眼下我们正在逐步落地“莫干山速装”的新经营模式,迎合市场需求,实现由产品型供应商向服务型供应商的战略转型。

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