传统企业做好网络营销须掌握的六大锦囊

2018/11/12 9:40:09来源:老任热度:7116

如今企业可以分为互联网企业和传统企业,互联网企业做的大的企业很多,利润丰厚,很多传统企业因此也想做互联网营销。今天,就为传统企业来解读下品牌网络营销策略,走一步拆一个,六步走完——怎么样?自己想,重要的在执行,关公不也把曹操放了吗!

传统企业做好网络营销须掌握的六大锦囊

锦囊一:找点进去,线面布局

与雷军的互联网思维雷同,就是抄的,爱咋咋的,反正雷布斯也没申请专利。他用手机做点,本不是自己的领地,插入进去之后,手脚并用——忙布局,起个名字——智能生态圈。

传统企业做网络营销也是如此,找点、借点、建点…反正得找一个点进去。看看人家松鼠家的章燎原就做了一把反颠覆,找准了点——天猫淘宝,深深地扎根进去,做熟做透。

记住了,这里面的重点就是找点进去做熟做透,不熟不透坚决不言其他。很多传统企业忽略了这一点,给自己画了一个庞大的互联网生态圈,什么微博、微信、官网、社区、门户等等,看起来蛮拼的,实际上就这一点上搞不明白,全盘都没了,跟两口子过日子一样,也要搞明白这一点。

点搞明白了,就该布局了,布局时一定要先“线”后“面”。举例来说,三只松鼠以电商起家,一定是先把所有电商这条线都串起来。切不可电商这条线还没搞清楚,就要做什么O2O,那岂不是进入到作死的节奏了吗!

锦囊二:营销传播,内容为王

网络营销传播一定不要含糊,正可谓两军相交勇者胜。

大锦囊里有一个小锦囊,就是擅于把未来的事情拿到现在说、把别人的事情拿到自己身上说,依此类推,只要是好事情,你能够用“把…拿到…说”来造句,就尽可能地造,然后像编写电影剧本一样地把内容造出来,再把它改编成小说、视频、段子、微博、微信、图片等等,就可以造诣出好内容了,内容为王之后,还用我说吗?发呗!能免费的免费发,要花钱的花钱发,能找人的找人发!

有人不信,雷军就是这样做的,后来的雕爷、赫畅等人都是这样做的。雷军怎么说的,自称雷布斯,小米与苹果对标,要不是乔布斯分歧适宜地进了天堂,雷布斯这名还得用着。至于后来的雕爷和赫畅等人,那吹得就更不必说了。

不外我这锦囊可不是要您这样吹呀,不外就咱传统企业的屌丝样儿,想吹也没有水军捧啊。咱们可以实打实地造内容。

锦囊三:抓住O2O,创建模式

光说咱不行了,咱也有强项,那就是线下强。任立军有句顺口溜“O2O,两头忙,线上不强,线下强。”这事儿必须得两头忙,因此,传统企业咱拥有的是线下强,玩起O2O来有优势。不信你看,阿里巴巴为了玩好O2O布局投资了多少线下商家呀,那美元花的,心疼啊!

这时候就要用到高大上的词汇了,传统企业上网触电一定不能忽视线下这一端,因为这是咱的强项,然而如何利用咱的强项创建起O2O模式,可就要有点战略性思考了。

从眼下来看,凡是没有战略思考创建起来的O2O模式基本上都失败了。“互联网思维是短暂的圈钱策略,O2O模式是长期的圈人战略。”记着,前者看中的是钱——消费者手里的钱和PE手里的钱;后者看中的是市场——目标消费群。这说的有点高尚了,还不是一样,最后都想从消费者手里赚钱,唉!

锦囊四:打造口碑,立体建网

不是说没有口碑互联网就做不成了,而是说有口碑互联网营销会做得事半功倍,否则就会事倍功半,啰嗦吧?

什么是口碑?有人说你好呗。不准确,是有人说你好,而且还要大声的说出去,说出去之后,接受者也会发生同样的共鸣,最后嗡嗡嗡地全是好声一片。那么把这些全部转移到互联网上,就会形成以互联网平台为框架的立体的口碑网,这声音一大,没有理由做不好营销。

口碑的内容很重要。在创造口碑内容时,任立军提出正口碑和负口碑的概念,前者给你点赞,后者给你差评,大概是这个意思。全是一片点赞之声,不好,全是一片差评之声,傻子都知道,更不好!不外全是一片点赞怎么不好了?这就叫“没有冲突就没有爆点”。世事万物概莫如此。之于此,正负口碑比=9:1,只要在互联网营销过程当中,有效地掌握好这个比值,口碑就算建立起来了。不外普通传统企业只能做个大概,人家雷军可是用大数据和云计算来玩这个的,所以说,你懂了参加感,做起互联网营销来仍然是屌丝。顺便说一句,感觉屌丝比傻逼还骂人呢!可恶!得屌丝者得天下,不就是说人家傻的好忽悠吗?

传统企业做好网络营销须掌握的六大锦囊

锦囊五:攒人品,拼个性

不管怎么样,在互联网上咱还是个屌丝,实现屌丝逆袭是咱的终极目标。逆袭可不简单,一要有个性,还有攒足人品。

互联网是谁的天下?当然是80后90后00后新生代的天下,这些人是玩什么的?玩个性的。这就用上了传统营销的定位战略了。有个性,能力够攒人品;攒足了人品,能力更加有个性。类似于鸡生蛋蛋生鸡的道理。

显然,你上来就拼个性,别人会把你当成犀利哥什么的来对待。对于咱们传统企业上网触电来说,首先就要拼点傻气攒人品,什么优惠券啊,什么红包啊,什么秒杀啊,该出点血就得出点,互联网最不喜欢的就是铁公鸡,有钱就是任性。记住,互联网上攒人品的核心关键词是free,至于free到什么水平,就要看怎么玩儿了。

锦囊六:创新无界,逆袭不止

创新是任何领域永恒的主题,就连小米都因为专利问题受到诟病,说明一个道理,打铁还须自身硬!依老任对于互联网营销的观察,在法律和道德的框架之内,创新是无界的,当然,适当地突破一点道德层面的界限也是OK的。因此,就有了创新无界、逆袭不止。

如何创新?老任用“痛点刺激,买点激活”来形容。网络营销谋划人要学会刷痛点,每刷一次让你的目标消费群痛一次;同时,他们也要学会适度激活买点,通过口碑网络,激活一个带动一片。如果能够做到这些,相信这些屌丝也是醉了。其实,这个过程就是赞助屌丝们涨姿势的过程,当然也是赞助企业拉动销量的过程。

结束语

到此为止吧,且行且珍惜吗!还要提醒一句,传统企业做网络营销谋划一定要hold住,不可盲目盲从,人家的资源你不懂,抄来文章没人看,嚼过的膜膜没味道,走自己的路,用自己的老婆,踏踏实实才是真!